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關于成功路演執行的4大核心

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關于成功路演執行的4大核心

發布日期:2021-07-09 作者: 點擊:

與其他商業演講不同,保定路演執行有一個清晰的路線圖,規定的行動更多,可選擇的行動更少。我整理出了七個采取的行動:項目定位、項目表和當前數據、項目優勢/亮點、市場痛點/規模/前景、團隊組成、財務估算和融資計劃、戰略目標、發展規劃。曾經有人笑著告訴我,他是“戴著鐐銬”上臺路演的,對內容、時間等方面的限制太嚴格了。但也有一些優點,使您有一個相對固定的框架和模塊。然而,在陳述的過程中,我們不能對所有規定的動作都做出平均的努力。我們應該明確優先次序,保持冷靜。在七個規定的行動中,重要的是:四個核心。如果這四個核心都解決了,路演的“硬骨頭”其實已經啃了。

核心1:項目定位

項目定位要準確、簡潔。用一兩句話來解釋。

核心2:解決了哪些痛點?

說到痛點,事情就會變得有趣。痛點是潛在需求嗎?對于一個男人來說,沒有足夠的錢或者不夠帥的痛苦,哪一個更痛苦?痛點不解決會痛嗎?還是解決了會好?痛點的緊迫性:痛點要盡快解決?或者一兩個月就能解決?一般來說,潛在需求越痛苦,就越痛苦。如果你仔細想想,我有幾個我親身經歷過的痛點,我們用保鮮膜,經常很難撕,反正我以前用剪刀剪?,F在用斷點保鮮膜,可以輕松撕一片,解決痛點。USB接口,大多數人第壹次插的時候要倒過來。我經常想:為什么不在數據行界面上用文本標記正面和背面呢?這也是一個痛點。對痛點和需求的挖掘和描述越準確,產品和項目的優勢就越明顯。一個項目的生命力在很大程度上取決于它能在多大范圍內解決人們的痛處。

保定路演執行

核心3:項目形式(盈利模式和商業壁壘)。

項目的核心競爭力是什么?你怎么賺錢?對后來的模仿者來說,障礙是什么?這是投資者關注的焦點。人們需要明白:如果把錢投在你身上,這個項目還有多少發展空間?它會被其他人以低成本復制嗎?你的護城河是用什么建造的?幾年前,共享單車剛出現時,街上就出現了各種共享單車:小黃車、小綠車、小藍車、小灰車。。。同類競爭產品太多了。如果你的競爭對手已經擁有先發優勢,你和他們有什么區別?你有什么特別的人性化設計值得一提?這些都值得深思。

核心4:賺多少錢,怎么賺錢

每個項目都有資金支持。作為一個企業家,他對金錢有著清晰正確的看法,這也是商業道德的基本要求。融資多少錢,很多人都比較隨便。

目標測量算法:所需資金足以讓你實現下一步的階段性目標。

成本計算方法:所需資金足以支持公司未來的運營(根據發展情況確定時間節點)。

關于錢的問題,我們應該說清楚:投資者的錢值多少錢?他多久能辭職?什么是退出機制(收購或上市)?在接下來的N年里,你將幫助他的錢實現什么樣的增長和利潤?其實,我們去銀行買理財產品的想法是一樣的。它只是金融產品的放大版。當你在舞臺上談論一個項目時,它可能是你的夢想,你的期望,你的事業,你的寄托,但在投資者眼中,這些都是副產品,他總是想著自己的錢。其實,很多企業家在設計路演時,很多人并沒有意識到這四個核心,于是就選擇了芝麻,丟了西瓜。深思熟慮、持續改進、準確表達是路演成功的基石。

如果這四個核心都到位了,就會給你帶來持續的利益,增強你的競爭力。



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